銷售團隊拓展訓練方案設計思路

　　前一段時間在網上和一位培訓業的同行交流，我們主要談到關于銷售型團隊的體驗式訓練應該如何設計?以及如何開展體驗式培訓?其實這樣的問題也時常困擾著很多體驗式培訓師和培訓方案策劃者，面對銷售型團隊我們應該如何設計培訓方案?才能讓自己的培訓思路和創意在眾多競爭對手中脫穎而出!

　　其實，解決這個問題主要的切入點應該從銷售的這個職業勝任力模型和心理培養的這兩個角度出發，同時結合不同行業的銷售行為的特點來針對性設計培訓方案，相信將你的培訓方案將更加契合企業的實際需求。

　　企業基礎銷售人員團隊的培訓，不僅關系到員工的個人發展，更關系到企業的前途和命運，銷售團隊的體驗式拓展訓練可以從一下維度進行項目設計，能幫助企業銷售人員進行提升和改變：

　　1、銷售人員的三重角色：偵察兵——準確挖掘、把握客戶的需求;

　　產品運用專家——熟知產品特性，針對客戶的具體情況提出建設性意見;

　　項目經理——整合資源，組織相關部門和人員，實現客戶需求;

　　2、剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵，磨練一種“不怕輸”的職業心態;

　　3、增強責任心，擁有積極向上的工作生活態度，敢于面對現實、面對各種壓力，不斷地接受各種挑戰;

　　4、擁有積極樂觀的心態：自信心、責任心、平常心、寬容心和感恩的心;

　　而作為銷售人員，除了銷售業務知識和技巧，還有更重要的一點，那就是心態!一旦你想改變自己的心態，變成一個充滿活力、激情和熱情的銷售人員。你就要象和客戶趕寫方案一樣，立即行動起來。微笑、開朗、主動、誠懇、熱情、主動、積極、付出、接受挑戰、堅持、樂觀等等，這些都是一個巔峰銷售人員身上必須要具備的物質。如果你還沒有全部具備，你就還有很多事情要做。當你遭遇到客戶拒絕、遭遇到強大壓力、遭遇到競爭失敗的時候，別氣餒，請記住奧格?曼狄諾《世界上最偉大的推銷員》一書中的名言──“只要決心成功，失敗永遠不會把我擊垮!”

　　有了這些關于銷售崗位的培訓訴求點，接下來就是結合不同企業的實際需要來設計培訓方案了。