拓展培訓師的七大武器

　　職業殺手是靠武器殺人來完成使命的，武器的好壞直接影響到殺手殺人的質量!同理，職業培訓師的“武器”就是培訓了，更確切的說是培訓課程，培訓課程就是培訓師的產品。產品質量將直接影響到品牌(自己的名氣)，更影響到課程量，最終將影響收入水平。

　　作為職業培訓師，開發什么類型的課程才有好的“市場”呢?這就類似于營銷中的產品規劃問題。當然，誰也不可能專門去講自己沒有經驗的課程，如果沒有做過生產，而去上生產管理類的課程，那是對學員和自己而言是嚴重不負責任(嘿嘿，本人倒是見過這樣的“高人”)，很容易把自己的品牌做砸。

　　現在培訓市場上，很多培訓師的課程面很廣、內容空泛，比如說團隊建設、溝通、商務禮儀、員工心態、MTP、TTT……的課程(通用類課程)。所以，最終結果是這類型的課程很難賣上價錢，大家都能講這樣的課程，那你的課程怎么賣上價? 除非你是培訓界的大腕(余世維、曾仕強……)，同時客戶只認大牌效應，否則培訓公司很難把課程賣出高價來，最終就是陷入價格戰的硝煙之中。

　　作為客戶，我們都有這樣的體驗，現在的電視廠商都在出品液晶電視，你的電視有數字高清顯示，人家也有呀。那消費者為什么要花高價格，買你的液晶電視呢?同理，通用課程如果培訓機構賣不上價，培訓師也不可能得到高的課酬。可能這幾年市場需求很大，課程量還可以。但是總感覺自己講的多是些“口水”課程，很辛苦成就感不大，錢是掙了一些，但是只是為了掙錢而講課，依然處在自我需求層次的低端，距離“自我實現”，任重而道遠!!

　　職業拓展培訓師的七大武器：

　　1、職業拓展培訓師的課程開發要有獨特賣點，而不是通用課程。但培訓師的定位不能太偏，太偏的話市場相應也就很小，可能養不活講師。當然，培訓師也可以定位在行業，把一個或幾個行業的課程研究透、成體系，然后開發出針對這個行業的系列課程。比如有的培訓師專門做移動、聯通……。

　　2、拓展培訓師必須輔助培訓機構做好客戶的需求調研、反饋評估，而不僅僅的講課、收錢、走人。建立自己和培訓機構、企業之間的資源價值鏈。

　　3、找準當前培訓客戶的市場需求，提升課程的認知的效率。

　　4、學會教育參訓的客戶，灌輸學習型的動力，從根本上拉動培訓市場。

　　5、協助培訓機構做好銷售人員的培訓，不要總是習“經”，還要多讀誦“經”，幫助他們提升專業度，能更好的把握客戶需求。如果不是太忙，早到或者晚走1天，多和培訓機構交流一下，這樣也能多一個渠道了解市場。

　　6、建立良好的培訓機構合作體系，保證課程量。

　　7、建立自己的網站、博客，不多寫些行業性、專業性的文章，助推自己的品牌知名度和課程。