拓展公司為什么做不大,綜觀中國的體驗式培訓行業的發展，大約每個培訓機構老板都曾面臨這樣的窘境，艱苦奮斗的征途上，不是突然出現許多競爭對手大打價格戰，就是組織內部憑添了許多障礙，更常見并且頭疼的現象是原本忠心耿耿的業務骨干們大面積同時辭職，不久后聽說這群人另立門戶搞了一個同類型的培訓公司，并且帶走公司的大量資源。“做不大”已經成了中國體驗式培訓機構，乃至中國咨詢行業的通病。

　　在上海的體驗式拓展培訓市場，“做不大”現象更為普遍。以在上海，從事體驗式培訓的機構據不完全統計已經有達800家之多。其中大多數所謂的拓展培訓機構其實就是一些規模極小“作坊式”的銷售團隊，拉來了客戶再去找培訓教練和師資。他們競爭和存活的唯一優勢就是價格，但是正因為有大量這樣的培訓機構存在，直接導致上海體驗式培訓行業的惡性競爭超出了國內很多區域，最終結果只能是大量的行業利潤損失，大家都在垂死掙扎，但是誰也“做不大”。

　　“雞頭”文化，“做不大”的命門

　　深刻剖析一下體驗式拓展機構“做不大”的主要因素，其中“寧做雞頭，不做鳳尾”的思想因素被認為是這個行業做不大的最大掣肘。很多老字輩的體驗式培訓機構就是典型的“黃浦軍?！?，就上海市場來講，這個領域中超過半數的公司都與“人眾人”“團勝體驗”等老牌體驗式培訓機構有著或深或淺的淵源。

　　老員工另立山頭對于企業的最大危害來源于兩個方面，一是企業有可能很快遭遇人才斷層，甚至是一蹶不振;另一方面則是企業的大量資源(其中最致命的是客戶資源)被老員工帶走。解決好這兩個問題，就才能把“雞頭效應”的損失降到最低。

　　對于類似這樣的現狀，建議大家首先應該完善自己機構的員工培訓系統，特別是培訓師培訓系統，一個合格的體驗式培訓師的出爐多則1年，少則6個月，只有公司的培訓強度遠遠超過了行業內部主要競爭對手，才能源源不斷地培養高水平的培訓師。而數量充足且具備較高素質的后備培訓師隊伍，在企業出現人才斷層時每每起到極為有效的緩沖作用，可以說，體驗式培訓機構的員工培訓策略為自己的人才庫建立了容災備份系統。

　　同時，作為企業生存的命根--“客戶資源”一定要牢牢掌握在公司老板手中，建議大家利用一些專業的“CRM”管理軟件來進行客戶資源的管理，而不要在僅僅利用幾頁紙和幾個電子文檔了!!

　　缺乏創新 “做不大”的本源

　　以團隊精神建設為主體的體驗式培訓行業門檻很低，但是訓練方式的獨特魅力吸引了大量的小規模從業者，進而夫妻店、哥們店比比皆是。在上海很多老牌培訓機構多年來衍生出爐了很多的培訓公司，但是大多數的培訓機構只是簡單的拷貝和復制原有培訓公司的運作流程，缺乏對培訓內容和形式的創新，永遠只是向“錢”看。

　　價格戰 “做不大”的死穴

　　從2008年開始，體驗式培訓在上海乃至中國很多區域市場出現了“井噴式”的發展，很多企業的業務量提升很快，按理說應該是可喜可賀是高興事。但是，到了年底一看財務報表，很多培訓機構的老板都皺起了眉頭，感覺紅紅火火、辛辛苦苦一年，最后公司剩下的沒有幾個錢。在寒冷的冬天，大家又不得不抵抗嚴冬，于是乎很多拓展訓練公司還是死在了又一個春天來臨之前!!

　　歸根到底，這一切的問題的根源就是，拓展訓練行業的價格戰已經嚴重到很多企業無法生存了。進而導致很多老牌培訓機構開始了轉型，在上海老牌的拓展訓練機構都已經逐步離開拓展訓練的“紅?！?，大家的離開是那么的無奈和悲壯!!